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他不是天王,但他成就了天王

  • 来源:
  • 2018-01-17

从创立天王表品牌那一刻起,董观明就立志成为钟表行业的王者。在之后的岁月里,这个中国钟表界低调的王者坚持在品牌建设上精雕细琢,实现了一个传奇品牌的创世纪。

作为国内四大国表的掌门人之一,董观明将在已经取得的品牌基础上秉持“不自满·不停步”的信念将品牌一代一代做下去,并期待着有一天能与世界级钟表品牌共舞。

天王表创始人:董观明先生.jpg

董观明出生在香港一个贫寒家庭。作为家中长子,他只读了两年书,14岁就出道社会,从底层慢慢向上攀爬。

在香港米业批发商会冲茶、倒水、擦地板、洗痰盂,是董观明初入社会的主要工作。每天天不亮他就起来干活,直至凌晨才能休息,稍不留神还会招来老板和客人的责骂。

“没有退路,惟有咬紧牙关去扛。”董观明回忆说。

8年后,他终于等到一个新机会,进入一家表带厂做推销员。

这同样不是一个长久之计。表带厂经营不佳,经常拖延3个星期才发工资,推销员要想按时拿到工资,只能自己与客户搞好关系,求客户提早支付货款,然后从货款中把自己的工资领出。

即使能拿到全额工资,也仅有600港元,不足以应付基本家庭开支。已经成家立业的董观明,不仅需要妻子工作补贴家用,而且还要妹妹帮忙才能勉强维持生计。

自己没有前途,还要连累家人。男人的尊严和责任感,让董观明破釜沉舟,离开表带厂,并暗暗立志:一定要干出一番自己的事业来!

成为钟表业先驱

此时,香港的电子表行业异军突起,董观明发现这是一个千载难逢的入场机会,他利用在表带厂时与钟表商建立起的良好关系,于1978年自立门户,成立了伟明五金制品厂有限公司,以表带贸易作为人生“第一桶金”的起点。

在钟表业全盛时期,虽然机芯业务给伟明公司带来很多利润,但董观明先知先觉地意识到,单纯的机芯贸易始终没有“根”,也只是权宜之计。

伺机寻找着新机会的他偶然得知,自行车、缝纫机和手表是内地人梦想的“三大件”,当时国内鲜有质优价廉的手表品牌,自己在又在手表行业摸爬滚打多年,不乏人脉资源,因而脑海中迸发了发展国内市场的想法。

1988年,董观明与朋友一起到深圳投资手表业务。朋友负责技术开发,独立设计及生产,他则负责推广和销售。

在定义品牌名称时,董观明选择了霸气十足的“天王”二字,并采用皇冠作为标识,看起来既尊贵典雅,又有王者风范。董观明希望有一天,自己的品牌能成为钟表界第一品牌,为消费者带去一种希望、成功与尊贵的美好感受。

在内地经商那些年,他无不秉持着信义立业、止于至善的经营理念,每到一地,他总能快速地与当地商场经理建立良好关系。同时,无论大大小小的合作伙伴来港,都会得到他的热情招待。

这种良好关系给了他巨大回报:之后无论做什么手表品牌,这些商场经理都会给予很大帮助,使得公司在各大城市的零售网络和网点不断加强与改善。销售网络的扩大,也让公司的品牌形象有所提升,市场占有率稳步上升。

此后,董观明不断探索新的品牌营销模式,坚持“大媒体、大广告、大投入”的宣传策略,在全国各大知名媒体上进行广告和活动的宣传推广,全方位、立体式地提升品牌的内涵和价值,打出了一张“天王”牌。

1998年,天王表创牌10周年之时,尽管它的销售网络已遍及全国各大城市,但对于广大消费者而言,它仍缺乏知名度,这成为它进一步进军国内市场的最大阻碍。

如何有效地借助一个有力的平台,把天王表品牌变得家喻户晓成为当务之急。

经过一番苦心寻找,董观明最终将目光锁定在了中央电视台《新闻联播》前的整点报时广告上。谨慎评估后,他更是成竹在胸,不惜花巨资在年度黄金广告资源招标中竞得了这个报时广告。

《新闻联播》极高的收视率充分保证了天王表广告的到达率,天王表品牌也伴随着“天王表为您报时”的广告语迅速传入千家万户,并深深植根于消费者心中,成为广告宣传的一个经典案例。天王表也因此成为钟表领域品牌建设当之无愧的先行者。

这一广告的投放及运营,彰显了董观明引领本土品牌风向的能力和智慧,在之后的发展中,他继续将这一优势尽情发挥,进而在越来越激烈的市场始终确保“天王”作为民族自主品牌领导者的地位。

在强大的广告攻势下,天王表声名鹊起。正当它在国内市场大手笔开拓疆土之时,2000年后,外国大品牌也看好中国市场这个大蛋糕,纷纷涌入,使中国钟表市场成为国际品牌厮杀的“战场”。

在海外品牌与本土品牌夹击下腹背受敌的天王表,该如何突出重围?这次董观明又打出了一张业界未出过的“牌”——邀请明星代言。

2003年8月19日,在北京举行的题为“天王巨星·经典再现”的2003年新形象新闻管家婆中特网会上,天王表全面启动了新形象战略,特邀陈道明出任形象代言人,精彩演绎、诠释了天王表的品牌精神。

这个开创行业内先河的举动不仅让天王表摆脱了同质化竞争,也提升了它的文化和品牌内涵。

2004年,天王表乘势追击,首扛民族钟表品牌大旗,倡导“明天是中国时间”(Tomorrow is the times of China)的行业新思路,并围绕这一主题在全国大中城市开展了大型巡回展活动,成为带领国内钟表管家婆中特网由“中国制造”迈向“中国创造”的领头羊。

近年来新媒体对营销手段形成了剧烈冲击,其中微电影营销以其独特的传播优势为天王表品牌推广提供了新思路。

2012年,向来不走寻常路的天王表率先在同行业界推出了微电影《腕转锋尚·在路上》,首开国内钟表品牌试水微电影之先河。

2013年,在创牌25周年之际,天王表又以25年周年主题——“传奇·创世纪”为定位,拍摄了《青春》《蜕变》以及《父亲》三部微电影,讲述有关梦想与成功的故事,从另一方面也表达了天王表25年来一直传递的积极进取和追求精英生活方式的人生态度。

同时,它还首度在行业内以途经多站城市的形式开展品牌25周年文化之旅,并盛邀多位当红影星亲临见证,所到之处人气爆棚,受到了消费者的热烈追捧。

二十多年来,董观明的表业帝国从零开始,已经成为国内钟表行业的领导品牌。他认为他现在的成功,完全是靠自己的努力打拼换来的。当然,董观明也深谙“商场如战场”的残酷,因此总会事事留心,时刻提醒自己不能骄傲,检讨自己、公司的缺点,并做有针对性的改良和变革。

董观明相信,只要坚持不懈地提升产品的质量和内涵,矢志不渝地打造品牌高品质的形象,不自满,不停步,假以时日,天王表就能走出国门,走向国际市场,与世界级品牌共舞!

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